"เจ้าสัวเจริญ" ท้า "อนันต์" รบสงครามอสังหาฯ

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่า...เจ้าพ่อน้ำเมา "เจริญ สิริวัฒนภักดี" เจ้าของเหล้าขาว เบียร์ช้าง พยายามที่จะกระจายเม็ดเงินที่ได้มาจากธุรกิจน้ำเมา ไปยังธุรกิจอื่นๆ ซึ่ง 1 ในธุรกิจใหม่ของเจ้าแห่งน้ำเมา ก็คือ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าวันนี้ จะยังไม่มีโครงการเทียบชั้น เจ้าตลาด "แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์" ของตระกูล "อัควโภคิน" ที่มี "อนันต์ อัศวโภคิน" นั่งเป็นหัวเรือใหญ่

ภาพ : เจริญ สิริวัฒนภักดี และภรรยา เปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียม พลาซ่า แอทธินี ใกล้โรงแรมพลาซ่า แอทธินี

แต่ด้วย เม็ดเงินลงทุนในมือจำนวนมหาศาลจากธุรกิจแสนล้านของวงการน้ำเมา บวกกับ เม็ดเงินจากพันธมิตรทุนสิงคโปร์ที่ดึงเข้ามาเพื่อหวัง โนฮาว ด้านการทำธุรกิจ คอนโดมิเนียม ต้องถือว่า "เจริญ" เป็น คู่แข่งที่น่ากลัวของ "อนันต์" มาก

"เงิน" พร้อม "ที่ดิน" ในมือเต็มหน้าตัก "ความเชี่ยวชาญ" ในการก่อสร้าง ทำตลาด อยู่ในขั้นวางรากฐาน ด้วยการ ดึงมืออาชีพเข้ามาเป็นที่ปรึกษาในทุกด้าน ฐานตลาดลูกค้าต่างชาติจากสิงคโปร์ที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยในเมืองไทยอยู่แล้ว ยิ่งทำให้ ฐานการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเสี่ยเจริญมั่นคงมากขึ้น

ก่อนหน้านี้ เสี่ยเจริญ มีบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในนาม บริษัท ที.ซี.ซี.แลนด์ จำกัด ที่ถือที่ดินในมือ มากล้น มีที่ดินผืนงามจำนวนมาก ที่มีมูลค่ามหาศาล พูดเฉพาะที่ดินริมหาดชะอำ ที่มีไม่ต่ำกว่า 3,000 ไร่ ยังไม่รวมที่ดินในจังหวัดอื่นๆ อีกมากมาย

บริษัทดังกล่าว พัฒนาโรงแรมชั้นนำ อย่าง "พลาซ่า แอทธินี" และอื่นๆ อีกทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด โดยเฉพาะในเชียงใหม่ ที่เจ้าสัวได้กว้านซื้อที่ดิน ทำเลดี ราคาถูก โรงแรมเก่า มาพัฒนาเป็น โรงแรมชั้นดี ต้อนรับต่างชาติ  พัฒนาศูนย์การค้าไอที ชื่อดัง "พันธุ์ทิพย์ พลาซ่า" และเทคโอเวอร์ กิจการ "ห้างบางลำพู" สาขางามวงศ์วาน และ  สาขาบางโพ ปรับปรุงใหม่เป็น ศูนย์การค้าไอที

นอกจากนี้ ยังมีอาคารสำนักงานใจกลางเมือง "Empire Tower" ที่สาทร ใกล้สถานีรถไฟฟ้าช่องนนทรี อาคารสำนักงานอีกหลายแห่ง พร้อมกับเทคโอเวอร์ อาคารสำนักงานย่านรัชดา ที่เดิมชื่อว่า "ศรีวรา ไฮเทค ทาวเวอร์" มาปรับปรุงใหม่เป็น "รัชดา ทาวเวอร์"

ต้องบอกว่า เจ้าสัวเจริญ มีความสนใจในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มานานพอควร จึงเริ่มซื้อที่ดินราคาถูกในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจปี 2540 ที่ทุกคน "เจ๊ง" แต่ เจ้าสัวเจริญ ยังรุ่ง ด้วยการขายเหล้า เบียร์ช้าง 3 ขวดร้อย ที่สามารถโค่นสิงห์ให้ร่วงจากบัลลังก์เจ้าตลาดเบียร์อันดับ 1 มาได้

ในจังหวะที่ทุกคนหยุดชะงักการซื้อ การลงทุน แต่เม็ดเงินจากน้ำเมา ยังแทรกซึม กว้านซื้อที่ดินทั่วทุกทำเลงาม ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ในช่วงนั้น ล้มไม่เป็นท่า เจ้าสัวเจริญ ยิ่งได้โอกาส ซื้อแหลก ตึกเน่า ทำเลดี ที่ดินงาม ราคาถูก จึงอยู่ในมือเจ้าของอาณาจักรน้ำเมา

กิจการภายใต้การบริหารของบริษัทแม่ บริษัท ที.ซี.ซี.แลนด์ จำกัด ที่มีจำนวนไม่น้อย เมื่อมาร่วมทุนกับกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำจากสิงคโปร์ "แคปิตอล แลนด์" ก่อตั้งเป็นบริษัทใหม่ บริษัท ที.ซี.ซี.แคปิตอล แลนด์ จำกัด เพื่อพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ไม่จำกัดรูปแบบยิ่งทำให้แข็งแกร่งมากขึ้น

ในเบื้องต้น คงต้องเป็น คอนโดมิเนียม เพราะกลุ่มนี้มีความเชี่ยวชาญในด้านคอนโดมิเนียม แต่หลังจากนั้นไม่นาน ที.ซี.ซี.แคปิตอล แลนด์ เริ่มขยายไลน์ ไปสู่ ตลาดบ้านเดี่ยว ด้วยโครงการหรู "รอยัล เรสซิเดนท์" บ้านเดี่ยว บน ถนนเกษตร-นวมินทร์ เนื้อที่ 77 ไร่ 79 ยูนิต ราคาขายยูนิตเริ่มต้น 38 ล้านบาท สูงสุด 120 ล้านบาท

และมีแผนที่จะพัฒนาโครงการบ้านระดับกลาง ที่มี "แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์" เป็นเจ้าตลาด

ภาพ : อนันต์ อัศวโภคิน กับ อาคารสำนักงานแห่งใหม่ ย่านลุมพินี

แต่การเปิดสงครามในตลาดบ้านเดี่ยว อาจยังไม่เห็นในระยะเวลาอันใกล้ เพราะตลาดบ้านเดี่ยวยังชะลอตัว

แต่เราจะได้เห็น ยักษ์ใหญ่ 2 เจ้านี้ รบกันอย่างเปิดเผย ในสนาม คอนโดมิเนียม เกาะแนวรถไฟฟ้า แทน เมื่อคอนโดฯ ของเจ้าสัวเจริญภายใต้ชื่อ  "วิลล่า สาทร คอนโดมิเนียม" ปักธงรบที่สถานีรถไฟฟ้า เจริญนคร สถานีส่วนต่อขยายสถานีแรก นับจากสถานีตากสิน ซึ่งเป็นทำเลเดียวกันกับ โครงการ "เดอะ แบงค็อก" ของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ โครงการ "คาซ่า คอนโดมิเนียม" ของคิวเฮ้าส์ บริษัทในเครือแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์

โครงการของเจ้าสัวเจริญ เลือกที่จะเปิดตัวก่อน ประกาศขายก่อน

เปิดตัวก่อน ย่อมได้เปรียบก่อน เป็นกลยุทธ์สำคัญในการเปิดตัวโครงการเข้าสู่ตลาด ยิ่งถ้าในย่านนั้น คู่แข่งยักษ์ใหญ่เตรียมจ่อคิวขึ้นโครงการอยู่ด้วยแล้ว แผน "เสือปืนไว" จึงต้องหยิบมาใช้อย่างเฉียบขาด เพื่อให้ได้มาซึ่งความต้องการ และกำลังซื้อของลูกค้าที่มีอยู่อย่างจำกัด ส่วนคู่แข่งรายหลังคงต้องทำการบ้านหนัก หาจุดขายที่จะชิงความได้เปรียบกลับคืนมาจากเจ้าแรกที่ล่วงหน้าแย่งดีมานด์ไปก่อนแล้ว

ส่วนปัจจัยที่ทำให้ 2 โครงการของเครือแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เปิดตัวช้ากว่า เพราะคอนเซ็ปต์พัฒนาที่อยู่อาศัยของ อนันต์ อัศวโภคิน คือ ต้อง "สร้างเสร็จก่อนขาย" คอนโด จึงต้อง สร้างเสร็จก่อนขายเช่นกัน ทำให้ 2 โครงการนี้ ต้องรอให้สร้างเสร็จ พร้อมอยู่ จึงเปิดตัวขาย

ดีมานด์ อาจถูก โครงการแรกแย่งชิงไปก่อน

ยิ่ง โครงการของเจ้าสัวเจริญ ดัมพ์ราคาเริ่มต้นลงไปที่ 1.9 ล้านบาท หรือประมาณ 58,000 บาทต่อตารางเมตร ซึ่งถือว่าเป็นราคาที่ถูกกว่าคู่แข่ง 2 ราย ที่จะต้องเปิดขายไม่น้อยกว่า 60,000 บาทต่อตารางเมตร หรือยูนิตละไม่น้อยกว่า 2.5 ล้านบาท เพราะเป็นทำเลที่ใกล้กับ สาทร สีลม มาก

ราคาจึงสูง เมื่อ ประเดิม หั่นราคาขายต่ำไว้ก่อน จึงได้เปรียบ ทำให้มียอดขายไปแล้วกว่า 60% จากจำนวน 660 ยูนิต

ทำเลนี้ ถือว่า ดุเดือด ด้วยคู่แข่งรายใหญ่ที่เข้ามาเกาะติดขอบบันได บีทีเอส แบบคนละฟากฝั่ง เรียกว่า ยึดคนละ หัวบันได ให้ใกล้รถไฟฟ้ามากสุด

โครงการของเจ้าสัวเจริญ ซื้อที่ดินย่านนี้มาในราคาถูก เพราะซื้อมาจากทรัพย์สินเอ็นพีเอ หรือที่ดินที่ถูกแบงก์ยึดมาตั้งแต่ยุค 40 ที่บริษัทของเจ้าสัวเจริญไปคว้ามาได้

สิ่งหนึ่งที่เห็นได้จากแนวทางการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของ เจ้าพ่อน้ำเมา คือ เน้น ซื้อ "ของดี ราคาถูก" ที่ใครบอกว่าไม่มีในโลก แต่เชื่อเถอะว่า เจ้าสัวเจริญ หาได้

คงต้องจับตาดูกันต่อไปว่า สงครามในสนามอสังหาริมทรัพย์ ระหว่าง เจ้าพ่อน้ำเมา กับ เจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์ ผลจะออกมาเป็นเช่นไร ซึ่งหากมองย้อนกลับไปช่วงก่อนที่ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) ของเสี่ยเจริญ จะเข้าจดทะเบียนเป็นบริษัทมหาชนในตลาดหลักทรัพย์สิงคโปร์นั้น

"อนันต์ อัศวโภคิน" เป็นหนึ่งคณะกรรมการพิจารณา "ไม่เห็นชอบ" ที่จะให้บริษัทไทยเบฟฯ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ของไทย ด้วยเหตุผลที่ ธุรกิจน้ำเมา เป็นธุรกิจที่ไม่ควรส่งเสริมให้มีการระดมทุนขยายกิจการต่อ

มาถึงวันนี้ เจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์ ก็ไม่อาจกั้นขวาง เสี่ยเจริญ ที่จะนำ "ไทยเบฟฯ" เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ แม้ว่าจะเป็น การระดมทุนนอกบ้าน ก็ตามที

เกมแรก อนันต์ อาจเป็นฝ่าย ชนะ ในการคัดค้านการเข้าตลาดของเจ้าพ่อน้ำเมา

แต่เกมหลังจากนี้ ไม่อาจ เดาได้ว่า ใครจะเป็นผู้ชนะ เมื่อยุคนี้ ยังคงเป็นยุคของ เงินต่อเงิน เงินถึงเงิน และใครก็ตามที่บริโภคสุราเมรัยของไทยเบฟฯ ได้รู้ไว้ด้วยว่า คุณมีส่วนในการสร้างอาณาจักรแสนล้าน ที่สามารถต่อยอดไปถึงยังธุรกิจอื่นๆ อีกล้านแปดได้ โดยที่คนบริโภคเอง ยังคงต้อง.... กันต่อไป