ร้อนแรงข้ามปีจริงๆ สำหรับตลาด “คอนโดมิเนียม” ซึ่งแม้จะมีเหตุการณ์มากมาย เกิดขึ้นรอบข้าง ทั้งน้ำมันแพง ดอกเบี้ยปรับตัว  ผูกโยงนโยบายรัฐ  แถมด้วยความไม่มั่นคงทางการเมือง  เปลี่ยนรัฐบาล ขาดผู้นำที่เชื่อถือได้ ... ปัญหาต่างๆ เหล่านี้ ดูจะไม่เป็นอุปสรรค ต่อการทำตลาด “คอนโดมิเนียม” 

      สินค้าชิ้นใหญ่ในชีวิตของคน อย่างเรื่องที่อยู่อาศัยสนนราคาต่ำสุดไม่หลุดเลข 7 หลักขึ้นไป  ห้องชุดขนาดจุ๋มจิ๋ม Studio type  ฟังก์ชั้นแบบ All in One  ทำมันทุกอย่างในห้องสี่เหลี่ยม  กว้าง x ยาว รวมเบ็ดเสร็จอย่างดีก็ 35 ตร.เมตร นี่แหละ ราคาไม่น้อยกว่า 1.5-1.9 ล้านบาท 

      “ยืนยันว่ายังขายดี เปิดจองที่ไรคนเข้าคิวแน่นขนัด จองซื้อกันสะพัดขาย 2-3 วันฟันยอดไปไม่น้อยกว่า 1 พันล้านบาท”  ..โอ้โฮ อะไรจะดีขนาดนั้น  แต่ทำไม๊ทำไมขายดิบขายดีจดใบจองแทบไม่ทันอย่างนี้ ถึงยังมีแต่ โปรโมชั่น..โปรโมชั่น..และโปรโมชั่น!

      ลดกระหน่ำ แบบออลซีซันเซลส์กันเป็นช่วงๆ ทั้งลิฟวิ่ง  สไตล์โน้น ,  พริวิลเลจ สไตล์นี้  ชื่องานหรูหราอลังการ ก็มีมาก  ชื่อฮิปเก๋ไก๋ สไตล์วัยรุ่น คนรุ่นใหม่ก็ไม่น้อย ... แถมจัดกันถี่ชนิด  เดือนชนเดือน 

บางค่าย เกือบจะเรียกได้ว่าเป็น  แคมเปญการขายแบบรายปักษ์  เพราะออกกันทุก 2 สัปดาห์ แล้วทีนี้จะทำไงคนซื้อก็ลังเลแย่สิ ซื้อไปวันนี้อีก 2 สัปดาห์เค้าก็จะมีแคมเปญใหม่.

ไม่ต้องตกใจไป เพราะของจริงนะเค้าขายไปได้ไม่เท่าไรหรอก โถลอจิกพื้นฐานคิดง่ายๆ  ขายดีขนาดนั้นจะจัดมันทำไมกันเล่า แคมเปญลดแหลกแจกของหรู เพราะมันต้องใช้เงินมาจัดนะเรื่องแบบนี้สู้อยู่เฉยๆ เก็บยอดขายกวาดกำไรเข้ากระเป๋า แบบไม่ต้องเพิ่มต้นทุน ไม่ดีกว่าเหรอ..

นั่นสินะ แต่วงการ Property บ้านเรานี่แปลก เกมสีสันตลาดแบบเหตุผลไปกันไม่ได้  เห็นมีออกมากันให้ตรึม  จะซื้อจะหาคอนโดฯที่เค้าขายๆ กันอยู่เวลานี้ ก็ดูดีๆ แล้วกัน  โปรโมชั่นนะ  ช่างมันเถอะ  นอกจากไม่จีรังแล้ว  ยังไม่ค่อยจะคุ้มสักเท่าไร

แต่สิ่งสำคัญต้องดูให้มากกว่านั้นคือ โครงการเป็นของใคร บริษัท ผู้ประกอบการน่าเชื่อถือได้มั๊ย ยิ่งเดี๋ยวนี้ ใครๆ มือใหม่ มือสมัครเล่น ก็เข้ามาทำคอนโดฯ กันเยอะแยะ  ดูดีๆ นะค๊า... เขาไม่เคยมีประสบการณ์ จะสร้างตึกให้เราอยู่ไว้ใจได้มั๊ย.. ต้องดูกันมากหน่อย

ดูต่อไป เขาทำตามกฎหมายหรือเปล่า  ตัวแปรหลัก 2 อย่างสำคัญ ขอดูถามมาให้แน่   ใบอนุญาตก่อสร้างได้มาหรือยัง  ใบอนุญาตรายงานผลกระทบสิ่งแวดล้อมหรืออีไอเอ จากสวล.ผ่านหรือยัง 

เขาใช้เงินที่ไหน แบงก์อนุมัติเงินกู้หรือเปล่า เดี๋ยวนี้แบงก์ปล่อยสินเชื่อยากชึ้น

จากนั้น ค่อยย้อนไปดูว่า เขาจะสร้างเสร็จเมื่อไร เพราะนั่นมันปลายทางถ้าสร้างได้ก็มีโอกาสเสร็จ  แต่ถ้าเจอปัญหาทีเด็ดแค่เริ่มสร้างยังทำไม่ได้ อันนี้ต้องรอนิดนึงค่อยตัดสินใจจะดีกว่านะ

แต่ถ้า เซลส์สาวสวยหน้าใส มาไซโคว่า “คุณพี่ขา ตัดสินใจวันนี้ดีกว่านะค่ะ  ถ้าหลังจากนี้ไปไม่มีห้องทำเลดีๆ เหลือ  หรือมีก็ราคาอาจเพิ่มอีกหลายหมื่นบาท/ตร.เมตร”   แหม..ถ้าเจอแบบนี้ก็ตั้งลำไว้ได้เลยค่ะ..โครงการนี้ สเปคลูกค้าเขาชัดมาก  “สเปคกูเลเตอร์”   บรรดานักเก็งกำไรด้วยกันนั่นแหละจ้า ถ้าคุณใช่ก็ซื้อเลยแล้วไปเสี่ยงเอาเอง แต่ถ้าไม่ใช่ถอยให้ไกลจะดีกว่า

      พอแค่นี้ก่อน  ที่จริงมีทริกอีกมากมายในแวดวงการซื้อ-ขายคอนโดฯ ที่มีคนเล่าให้ฟังแต่เป็นข่าวไม่ได้เป็นได้แต่ข้อเตือนใจ..วันหลังจะเก็บมาเล่าให้ฟังใหม่นะค๊า