โค้ชธนา Excellent Habit Coach
สมัครเรียนคอร์สออนไลน์ หรือติดต่อฝึกอบรม/บรรยาย Tel : 084-9775245
Permalink : http://www.oknation.net/blog/trainthetrain
วันจันทร์ ที่ 9 ธันวาคม 2562
Posted by แมวเหมียวสิบชีวิต , ผู้อ่าน : 836 , 06:05:34 น.  
หมวด : การศึกษา
พิมพ์หน้านี้ โหวต 1 คน wullopp โหวตเรื่องนี้

#ผมมีประกันชีวิตแล้ว_ประกันสุขภาพคงไม่จำเป็น

:

ศิษย์ : โค้ชค่ะ ลูกค้าบอกว่า “ผมมีประกันชีวิตแล้ว ประกันสุขภาพคงไม่จำเป็น” จะตอบยังไงดีค๊า?

โค้ช : แล้วคุณตอบไปยังไงล่ะครับ?

.

ศิษย์ : ก็ตอบไปว่า “มันไม่เหมือนกันคะ” แต่เขาก็ตอบกลับมาอีกว่า “ทำไว้คนเต็มวงเงินค่าใช้จ่ายแล้ว รอโอกาสหน้า” จะตอบยังไงดีคะ?

โค้ช : แล้วถ้าลูกค้ามีประกันชีวิตแล้ว และบอกว่าทำไว้จนเต็มวงเงินค่าใช้จ่ายแล้วให้รอโอกาสหน้า แต่คุณเห็นว่าเขาควรมีประกันสุขภาพเพิ่ม ในฐานะของนักขายประกันที่ต้องทำให้เขาคิด คุณจะทำให้เขาคิดยังไง?

.

ศิษย์ : ก็ต้องทำให้เขารู้ว่า ประกันชีวิต กับ ประกันสุขภาพมันทำหน้าที่แตกต่างกันใช่ไหมคะ?

โค้ช : ถูกต้องครับ ซึ่งที่คุณทำเมื่อครู่ถือว่าถูกต้องแล้ว แต่ขาดไปสิ่งหนึ่งที่ทำให้ “เหตุผล” ของคุณไม่มีน้ำหนัก

.

ศิษย์ : ขาดอะไรคะ โค้ช?

โค้ช : ตัวอย่างประกอบ ครับ

.

ศิษย์ : แล้วมันมีเทคนิคอะไรไหมคะ ไอ้การยกตัวอย่างประกอบอะไรเนี่ย

โค้ช : #การยกตัวอย่างประกอบ มี 3 ขั้นตอน

1. ข้อเท็จจริงแบบอุปมาอุปมัย

2. คำถามปลายปิด

3. เสนอทางแก้พร้อมปิดการขาย

.

#ข้อเท็จจริงแบบอุปมาอุปมัย

เวลาคุณตรวจเจอโรคหัวใจต้องทำการผ่าตัด คุณลูกค้ายังไปที่ธนาคารเพื่อให้ผู้จัดการธนาคารผ่านตัดเปลี่ยนหัวใจให้ไม่ได้เลย ต้องให้หมอโรคหัวใจทำหน้าที่นี้ จริงไหมคะ?

.

#คำถามปลายปิด

ประกันที่คุณลูกค้าซื้อไว้ก็เช่นกันคะ เวลาคุณลูกค้าต้องการเบิกเคลมค่าใช้จ่ายเรื่องสุขภาพ ประกันออมทรัพย์ที่เปรียบเหมือนผู้จัดการธนาคารก็ช่วยแก้ปัญหานี้ให้คุณลูกค้าไม่ได้ จริงไหมคะ?

.

#เสนอทางแก้พร้อมปิดการขาย

ในเมื่อมี #ผู้จัดการธนาคาร คอยดูแลผลประโยชน์ของเงินออมแล้วคุณคงไม่ปฏิเสธที่จะมี #หมอประจำตัว ที่คอยดูแลเรื่องการเจ็บไข้ไม่สบายให้คุณเพิ่มอีกหนึ่งคน ตั้งแต่วันนี้จริงไหมคะ?

.

ศิษย์ : สุดยอดเลยอ่ะ แต่มันก็ยังไม่ได้แก้ข้อโต้แย้งเรื่องที่เขาทำประกันไว้จนเต็มวงเงินอยู่ดี

โค้ช : การไม่มีเงินนั่นปัญหาของเขาหรือปัญหาของคุณครับ

.

ศิษย์ : ปัญหาของเขาคะ

โค้ช : แล้วการทำให้เขาคิด คือหน้าที่คุณหรือหน้าที่เขาครับ

.

ศิษย์ : หน้าที่ษาคะ

โค้ช : ถูกต้องครับ คุณแค่ทำหน้าที่ของตนเองให้ดีที่สุดก็พอ เมื่อเขาเข้าใจในสิ่งที่คุณกำลังสื่อและ “คิดได้” เขาจะรู้เองว่าจะต้องรับมือกับปัญหาและทำให้ตัวเองและครอบครัวมีความสุขยังไง เพราะนั่นคือหน้าที่ของเขา ไม่ใช่ของคุณ

.

.

ต้องการหมอหรือผู้จัดการธนาคารส่วนตัว

ติดต่อ #มาดามษา ให้ช่วยบริการได้เลยครับ

#ออมเงินเติมฝันอย่างหรรษา

#ใครเจอมาดามษา_การออมเงินจะไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป

.

.

#My_Diary_My_Dialogue

#โค้ชธนา

#Excellelnt_Habit_Coach

#Rakdee_Training



แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION


กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< ธันวาคม 2019 >>
อา จ อ พ พฤ ศ ส
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        



[ Add to my favorite ] [ X ]