#ขายตัวเองด้วยเทคนิคขายแบบไม่ขาย

+++++++++++++++++++

.

-1-

#ธรรมชาติของมนุษย์ 3 อย่าง

.

1. มนุษย์ทุกคนไม่ชอบการถูกบังคับ (ชอบตัดสินใจซื้อเอง ไม่ชอบถูกขาย)

ดังนั้น นักขายแก้ปัญหามืออาชีพจะใช้วิธี “ขายแบบไม่ขาย” ในการ “ขาย

ตัวเอง”โดยทำให้ลูกค้าอยากซื้อสินค้านั้นด้วยการตัดสินใจของตัวเขาเอง

.

2. ทุกการแสดงออกของมนุษย์จะมี “เหตุผล 2 ชุด” กำกับเสมอ

1. เหตุผลที่ฟังแล้วดูดี ได้แก่เหตุผลที่เป็นไปเพื่อการเติมเต็มผู้อื่น (สร้างชื่อ)

2. เหตุผลที่แท้จริง ได้แก่เหตุผลที่เป็นไปเพื่อการเติมเต็มตัวเอง (สร้างยอด)

ดังนั้น ก่อนจะสื่อสารอะไรออกไป กำหนดวัตถุประสงค์ในการสื่อสารให้ชัดเจน

.

3. มนุษย์ทุกคนสนใจแต่เรื่องของตัวเอง

มนุษย์ให้ความสำคัญกับเรื่องของตัวเอง และโหยหาการยอมรับ ต้องการรู้สึกว่าตนเองเป็นคนสำคัญ

.

ข้อ 1 มันสอนคุณว่า

จะทำยังไงให้คนอยากอ่านสิ่งที่คุณเขียน

ข้อ 2 มันสอนคุณว่า

ไม่มีใครมีปฏิสัมพันธ์กับคุณด้วนเหตุผลที่ดูดีเพียงอย่างเดียว

ถ้าคุณตอบสนอง เหตุผลที่แท้จริงเขาได้ เขาจะซื้อคุณ

ข้อ 3 มันสอนคุณว่า

คุณอยากเล่าเรื่องตัวเอง แต่ทุกคนไม่มีใครสนใจเรื่องคุณ เพราะเขาก็สนใจแต่เรื่องตัวเองเช่นคุณ

คุณจะเขียนยังไงให้เรื่องของคุณกลายเป็นเรื่องของเขา

.

.

-2-

อยากเป็น “นักเขียน” ก็ต้อง “ขายเก่ง”

อยากเป็น “นักขาย” ก็ต้อง “เขียนเก่ง”

ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็น “ยอดนักขาย” หรือ “ยอดนักเขียน” ล้วนแต่ต้อง “ขายตัวเอง” ให้เป็น

และนี่คือเทคนิคการเขียนเบื้องต้น (ย้ำว่าเบื้องต้น) ที่จะช่วยทำให้คุณขายตัวเองได้สำเร็จ

.

#3_ขั้นตอนทำให้ผู้อื่นทำในสิ่งที่คุณต้องการ

1. จงทำให้ผู้อื่นยินยอมทำบางสิ่งด้วยความต้องการของเขาเอง

2. มองชีวิตของเขาจากมุมมองของพวกเขา ไม่ใช่จากมุมมองของคุณ

3. สนทนาในสิ่งที่พวกเขาต้องการและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าจะได้มันอย่างไร

.

SPIN คือ “ชุดคำถาม” ที่ถูกออกแบบเพื่อใช้ฝึกสอนพนักงานขายให้เป็น “นักขายมืออาชีพ”

ด้วยการใช้ “คำถาม” 4 ชุด กระตุ้นความจำเป็นและความต้องการของลูกค้าให้เกิดขึ้นเพื่อจะได้ปิดการขายได้สำเร็จในเวลาที่ต้องการ

แน่นอนว่า มันถูกออกแบบมาให้สร้างผลลัพธ์แบบ Win Win

.

SPIN (เวอร์ชั่นที่ผมพัฒนาให้เป็นสไตล์ของผมแล้ว) จะประกอบด้วยคำถาม 4 คำถาม คือ

1. คำถามที่ทำให้รู้ “ปัญหา” (Situation Question)

2. คำถามที่ทำให้รู้ “สาเหตุ” (Problem Question)

3. คำถามที่ทำให้รู้ “ผลกระทบ” (Implication Question)

4. คำถามที่ทำให้รู้ “ทางแก้” (Needs Pay-Off Question)

.

#วัตถุประสงค์ในการเขียนขายตัวเองด้วยหลัก_SPIN

S : ปัญหา

1. มนุษย์ทุกคนกระหายความรู้สึกว่าตนเองเป็น “คนสำคัญ”

2. การใส่ใจพูดถึง “ปัญหา” ของเขาคือการทำให้เขารู้ว่า “เขาคือคนสำคัญ”

.

P : สาเหตุ

1. “ปัญหา” ของแต่ละคนเกิดจาก “สาเหตุ” ที่แตกต่างกันไป

2. การลงลึกถึง “สาเหตุ” ที่แท้จริงของ “ปัญหา” คือการตอกย้ำว่าให้เขารู้ว่า

“เขาคือคนสำคัญ” มากแค่ไหน

.

I : ผลกระทบ

1. สิ่งที่ทำให้คนเปลี่ยนพฤติกรรมที่ทำให้เกิด “ปัญหา” ไม่ใช่การรู้ “สาเหตุ”

แต่เป็นการตระหนักใน “ผลกระทบ” ที่จะเกิดขึ้น หากไม่แก้ไขให้ทันเวลา

2. การทำให้เขารู้ถึง “ผลกระทบ” ที่จะเกิดขึ้นคือการตอกย้ำว่าให้เขารู้คุณ

ต้องการช่วยเหลือเขาอย่างแท้จริงมากเพียงใด

.

N : ทางแก้

Knowledge (ความรู้) : How to ต่างๆที่ใครก็สามารถแสวงหาได้จาก Google, Youtube

Skill (ความเชี่ยวชาญ) : How to ต่างๆที่คุณตกผลึกจากประสบการณ์การทำงานของตนเอง

Attitude (ความคิด) : How to ต่างๆที่กลั่นกรองจากมุมมองและประสบการณ์ของคุณ

.

จงใช้ SPIN เปลี่ยน “เรื่องราว” (เรื่องของคุณ) ให้เป็น “เรื่องเรา” (เรื่องของเขา) แล้ว “เรื่องเล่า” จะน่าสนใจ

นี่คือ การขายแบบไม่ขาย ที่จะทำให้คุณ “ขายตัวเอง” ได้สำเร็จ

.

.

-3.-

SPIN Sale Content คือ คอนเทนต์ที่เน้นขายไอเดียวเกี่ยวกับสินค้า

.

S : ปัญหา

อยากมีชีวิตที่มั่งคั่งเป็นเศรษฐี แต่เงินจะเหลือถึงสิ้นเดือนยังไม่มีอยู่ใช่ไหม?

.

P : สาเหตุ

ที่เป็นเช่นนี้ มีสาเหตุหลักมาจาก

1. ขาดนิสัยประหยัดอดออม

2. มีรายได้น้อยกว่ารายจ่าย

3. ไม่มีวินัยทางการเงิน

จริงไหมครับ?

.

I : ผลกระทบ

หากยังปล่อยให้ตนเองถูก 3 สิ่งนี้เล่นงานต่อไปจนวันหนึ่งกลายเป็นคนที่ไม่ใช่ “เกษียณอย่างมีความสุข” แต่ต้อง “เกษียณจากความสุข” และคอยเป็นภาระสร้างความทุกข์ให้กับลูกหลาน คุณก็คงรู้สึกไม่ดีกับตัวเองเอามากๆเลยใช่ไหมครับ?

.

N : ทางแก้

หากมีคอร์สฝึกทักษะดีๆ 21 วันที่นอกจากจะช่วยแก้ปัญหาทั้ง 3 นั้นให้คุณได้แล้ว หากฝึกฝนต่อเนื่อง ยังช่วยให้คุณมีโอกาสบรรลุอิสรภาพทางการเงินที่คุณปรารถนาได้อีกด้วย คงไม่ปฏิเสธที่จะเริ่มต้นฝึกฝนทักษะในคลาสนี้ตั้งแต่วันนี้ใช่ไหมครับ?

.

วัตถุประสงค์ : ขายสินค้าผ่านการขายตัวเอง

ทริค : ขายไอเดียเกี่ยวกับสินค้า ก่อนปิดการขายด้วยตัวสินค้า

.

.

SPIN Value Content คือ คอนเทนต์ที่เน้นขายความเชี่ยวชาญในตัวคุณ

.

S : ปัญหา

อยากมีชีวิตที่มั่งคั่งเป็นเศรษฐี แต่เงินจะเหลือถึงสิ้นเดือนยังไม่มีอยู่ใช่ไหม?

.

P : สาเหตุ

ที่เป็นเช่นนี้ มีสาเหตุหลักมาจาก

1. ขาดนิสัยประหยัดอดออม

2. มีรายได้น้อยกว่ารายจ่าย

3. ไม่มีวินัยทางการเงิน

จริงไหมครับ?

.

I : ผลกระทบ

หากยังปล่อยให้ตนเองถูก 3 สิ่งนี้เล่นงานต่อไปจนวันหนึ่งกลายเป็นคนที่ไม่ใช่ “เกษียณอย่างมีความสุข” แต่ต้อง “เกษียณจากความสุข” และคอยเป็นภาระสร้างความทุกข์ให้กับลูกหลาน คุณก็คงรู้สึกไม่ดีกับตัวเองเอามากๆเลยใช่ไหมครับ?

.

N : ทางแก้

วันนี้ มี 3 เทคนิคในการฝึกนิสัยเศรษฐีมาฝาก

1. ปลูกฝังนิสัยประหยัดอดออมให้เกิดขึ้นก่อน

แน่นอนว่าไม่มีใครรวยจากนิสัยนี้ แต่ไม่มีเศรษฐีตัวจริงคนไหนที่ไม่มีนิสัยนี้เป็นสมบัติชิ้นแรกเช่นกัน

ดังนั้น เริ่มต้นจากการบริหารเงินที่มีให้ได้เสียก่อน

เพราะตามกฎของนิสัย คุณบริหารเงินก้อนหนึ่งยังไง คุณก็บริหารเงินทุกก้อนในชีวิตแบบนั้น

.

2. ฝึกนิสัยทำสร้างรายได้มากกว่ารายจ่าย

นิสัยนี้จะช่วยฝึกการยับยั้งชั่งใจและช่วยป้องกันการใช้เงินเกินตัวให้แก่คุณ

คนจำนวนมากที่ปรารถนาอิสรภาพทางการเงินจนพาตัวเองไปติดกับกับวิธีการหาเงินที่ง่ายและรวดเร็ว

จนสุดท้ายกลายเป็นเหยื่อของแก๊งมิจฉาชีพต่างๆ

ส่วนใหญ่เกิดจากการที่ตนเองมีรายได้ไม่น้อยกว่ารายจ่าย

เมื่อคุณถูกความจำเป็นทางการเงินไล่ต้อนให้จนมุม

สุดท้าย แทนที่จะมีอิสรภาพทางการเงิน กลับต้องถูกจองจำด้วยคุกที่ชื่นว่าหนี้สิน

.

นิสัยนี้ฝึกจากน้อยไปมาก มีน้อยใช้น้อยกว่า

เมื่อนิสัยแข็งแรง รายได้ของคุณจะแข็งแรงตามจนชนะรายจ่ายในชีวิตได้เอง

.

3. ฝึกวินัยทางการเงิน

วินัย มาจากคำ 2 คำคือ อดทน

อด ได้แก่อดในสิ่งที่อยาก แต่ไม่ทำเพราะไม่สอดคล้องกับเป้าหมายที่ต้องการ

ทน ได้แก่ทนในสิ่งที่ไม่อยากทำ แต่ต้องทำเพราะส่งผลต่อการบรรลุเป้าหมายที่ต้องการ

.

ตั้งเป้าหมายทางการเงินของคุณขึ้น จากนั้นใช้คำ 2 คำนี้ ฝึกฝนตนเอง

ยิ่งคุณควบคุมตนเองได้มากเท่าไหร่ วินัยคุณจะยิ่งแข็งแรงมากขึ้นเท่านั้น

.

มนุษย์ทุกคนปรารถนาที่จะมีอิสรภาพในชีวิต

แต่อิสรภาพในชีวิตจะมีขนาดเท่ากับความสามารถในการควบคุมตัวเองของคุณ

.
นำไปฝึกแล้วได้ผลกระการใดมาอัพเดตให้ฟังกันบ้างนะครับ

แต่ถ้าต้องการคำแนะนำเพิ่มเติม inbox มาได้เลยครับ

ยินดีให้คำปรึกษาครับ

.

วัตถุประสงค์ : ขายสินค้าผ่านการขายตัวเอง

ทริค : ขายความเชี่ยวชาญที่คุณมีในอาชีพของคุณ ก่อนปิดการขายด้วยสินค้าและบริการ

.
.
ชอบกด Like ถูกใจกด Love

แบ่งปันสิ่งดีๆกด Share

ต้องการขอคำแนะนำในเรื่องนี้เพิ่มเติม

ติดต่อทางผมได้ทาง inbox

.

.

Be Yourself…Enjoy Your Game

#โค้ชธนา

#Excellent_Habit_Coach

#Rakdee_Training

#ขอให้ผมช่วยได้อีกคน