พักนี้ไม่ค่อยมีเรื่องประทับใจในแง่บวกในชีวิตประจำวัน ยกเว้นมาเจอเรื่องและภาพใน โอเคบล็อคนี่แหละ ส่วนใหญ่เจอแต่เรื่องงง แปลกๆ อย่างเช่น วันนี้เจอเรื่อง ขอค่านายหน้า ที่แปลกสำหรับผม สองเรื่องคือ

1. คนไทย พาเพื่อนฝรั่งมาซื้อของที่ร้านไปขายที่อังกฤษ สุดท้ายขอค่านายหน้า 20% บอกให้บวกไปในค่าสินค้าเลย (กำไร 20% ในการขายส่งเครื่องครัว เยอะกว่าที่ร้านผมได้เสียอีก)
2. หลาน พาป้าแท้ๆ มาซื้อตึกแถวของที่ร้าน สุดท้ายขอค่านายหน้า 20,000 บอกยังไงก็ไปบวกในราคาขาย ก็แล้วกัน...เฮ่อ ทำไปได้

วันนี้จึงขออนุญาติเล่า หลักคิดในการซื้อสินค้า และประสบการณ์ในการจัดซื้อ เพื่อป้องกันการซื้อของแพงกว่าที่ควรจะเป็น  ที่ได้ผลดี ตั้งแต่สมัยทำงานบริษัท จนถึง ปัจจุบันเป็นพ่อค้าขายเครื่องครัวครับ  ทั้งนี้หมายถึงซื้อตามร้านค้านะครับ ไม่ใช่ซื้อที่ยักษ์ค้าปลีก ที่ยังไงก็ต่อราคาไม่ได้

เริ่มเลยนะครับ

1) ด้วยยุคที่ทันสมัยเช่นนี้ ท่านหาชื่อร้านค้า ประวัติ และเบอร์โทร ง่ายๆก่อน โดยค้นที่ Google นี่แหละครับ ยอมเสียเวลาซักนิด แต่ได้ราคาถูกกว่า อะไรๆ ก็ไปยักษ์ค้าปลีก หรือร้านใกล้บ้านแน่นอน 

ท่านมีโอกาสที่จะได้สินค้าราคาถูก หากไปซื้อที่แหล่ง เพราะมีหลายร้านให้เลือก ให้เทียบราคา เช่นซื้อทองที่เยาวราช, ซื้อผ้า กิฟช้อป เครื่องครัวที่สำเพ็ง, ซื้อเพชรที่บ้านหม้อ, ซื้อเกมที่สะพานเหล็ก, ซื้อเสื้อผ้า ของมือสองที่สะพานพุทธ, ซื้อเครื่องมือช่างที่คลองถม, ซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าที่วัดตึก, ซื้อคอมที่พันท์ทิบ และอื่นๆ

2) ในสินค้าบางประเภท หากเป็นไปได้ให้  บอกผู้ขายไปเลย ว่าเราซื้อไปขาย ไม่ได้ซื้อไปใช้  จริงๆก็ไม่ได้แนะนำให้โกหกนะครับ แต่โดยทั่วไป ลูกค้าที่บอกตั้งแต่แรกว่าซื้อไปใช้เอง สำหรับร้านค้าทั่วไป มีแนวโน้มที่จะซื้อได้แพงกว่าบอกว่าซื้อไปขาย แม้ว่าจริงๆ จะซื้อไปใช้จริงๆ ก็เถอะ

3) วิธีที่ดีที่สุดที่จะได้ส่วนลดมาก ก็คือ ขอให้พนักงานขาย ของบริษัทนั้น เข้ามาพบที่ร้านเรา  หรือบริษัทเรา (จริงๆวิธีนี้ใช้ได้เฉพาะร้านค้า หรือบริษัทใหญ่ที่ซื้อจำนวนมาก)   วิธีนี้เราสามารถเตรียมตัว และเตรียมร้านให้ดูดี มีราศี  ทำให้ซัพพลายเออร์ เกิดความเกรงใจ และมั่นใจที่จะขายสินค้าให้เรา และเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด ในการขอจ่ายแบบเครดิต 

โดยทั่วไป ร้านค้าแบบเดียวกัน หรือสินค้าเกี่ยวเนื่องกัน ก็จะซื้อได้ถูกกว่า แบบซื้อมาใช้เอง อยู่แล้วแม้จะซื้อจำนวนมากก็ตาม  เช่นโรงแรมห้าดาวซื้อจำนวนมาก อาจจะซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าได้แพงกว่าร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าต่างจังหวัดที่ซื้อกับยี่ปั๊ว เป็นต้น

วิธีที่เดินทางไปหาซัพพลายเออร์เอง หรือโทรคุยขอราคา นี้ขอบอกว่า ค่อนข้างจะเสียเปรียบ ส่วนลดที่จะได้ก็จะไม่มาก และไม่มีโอกาสได้เครดิตเลย ยกเว้นท่านเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ มีชื่อเสียงอยู่แล้ว

อย่างไรก็ดี สำหรับซัพพลายเออร์รายใหญ่ๆ อาจจะไม่ส่งพนักงานขายมาหาท่าน กรณีท่านไม่ใช่ผุ้ค้ารายใหญ่  เช่นนั้นก็ดู ข้อแนะนำข้อต่อไปครับ

4) อย่าหลงคำกล่าวอ้างว่าถูกที่สุด หรือลดราคา จนกว่า เปรียบเทียบราคา กับหลายๆแหล่ง อย่างน้อย 3 ที่  และให้แน่ใจด้วยว่า ไม่ได้เปรียบเทียบกับร้าน ที่ร้านเค้าที่รู้จักกัน หรืออยู่ละแวกใกล้กัน เพราะมีโอกาสฮั้วราคา หรือปั่นราคาให้สูงเหมือนๆกัน  

 ที่สำคัญอีกอย่างคือ อย่าคิดว่า โรงงาน จะขายถูกว่ากว่าตัวแทนจำหน่าย หรือยี่ปั๊วเสมอ แม้แต่ในการซื้อจำนวนมาก เพราะโดยทั่วไป โรงงานผู้ผลิตจะขายให้กับตัวแทนในราคาถูกพิเศษอยู่แล้ว เพราะมีการซื้อจำนวนมากตลอดเวลา  ยี่ปั๊วหลายราย จะขายในราคาที่ถูกว่าราคาที่โรงงานขายให้ลูกค้าทั่วไป โดยเฉพาะในโรงงานผลิตขนาดใหญ่ อย่างในบ้านเราก็เช่น ศรีไทยซุปเปอร์แวร์, หัวม้าลาย, ตราเพชร, โรยัลพอร์ซเลน และอื่นๆอีกมากมาย บางโรงงานไม่ขายตรงกับลูกค้าเลย เช่นอลูมิเนียมตราจรเข้

การเปรียบเทียบกับร้านยักษ์ค้าปลีก ก็เป็นวิธีง่ายๆ หากท่านซื้อสินค้าในราคาที่ถูกว่า ที่ยักษ์ค้าปลีกตั้งราคาขายได้ 20% ขึ้นไปก็ถือว่าท่านซื้อในราคาไม่แพงครับ (โดยทั่วไป ยักษ์ค้าปลีกขายสินค้าที่นานๆซื้อที เช่นเครื่องใช้ต่างๆ  เครื่องครัว แก้ว เครื่องมือช่าง แพงกว่าร้านค้าส่งใหญ่ๆ ประมาณ 10-30% เพราะต้นทุนค่าดำเนินงาน และ ค่าการตลาดที่สูงกว่า  ไม่เชื่อต้องพิสูจน์)

5) สินค้าหลายชนิด มีช่วงของการลดราคาประจำปี เหมือนผลไม้ตามฤดูกาลรออยู่ ฉะนั้นหากท่านชะลอการสั่งซื้อไปได้ ก็ขอให้รอไปก่อน เพราะท่านอาจจะซื้อได้ถูกกว่ามาก เช่น งานขายสินค้าคอมพิวเตอร์ราคาถูกในงานคอมมาร์ท ช่วงประมาณ มีนาคม ของทุกปี, งานสัปดาห์หนังสือช่วงปิดเทอม เมษา และตุลา ของทุกปี, งานจัดการ การแต่งงาน และเฟอร์นิเจอร์ การตกแต่งช่วง ตุลา พฤศจิกายน, เครื่องครัวช่วง ธันวา, งานท่องเที่ยวทั่วไทย เพคเกจราคาถูกช่วงมกราคม, และอื่นๆ

ห้าข้อนี้ เป็นหลักเบื้องต้น ที่หวังเป็นอย่างยิ่งว่า จะเป็นประโยชน์ครับ จริงๆก็มีสิ่งอื่นๆ ที่ช่วยได้ แต่ขึ้นกับโอกาส เช่น  จำนวนที่ซื้อ สั่งซื้อมากก็ได้ถูกกว่าอยู่แล้ว, มารับเองที่ร้านค้าส่ง, ซื้อเงินสด, ความสัมพันธ์กับร้านค้า ถ้ารู้จักกัน ซี้กันก็ต้องซื้อได้ถูกกว่า  หรือ อัธยาศัย และคารมณ์ในการต่อรอง ครับ